Vì sao doanh thu Vietlott tăng nhưng thu nhập người bán ngày càng 'hẩm hiu'?

Trong thời gian qua, thực tế cho thấy, sản phẩm xổ số điện toán - Vietlott đang có phần trầm lắng. Ông Nguyễn Thanh Đạm, Tổng giám đốc của Vietlott đã có những chia sẻ xung quanh câu chuyện này. Lý do chính được ông Đạm đưa ra để lý giải cho sự "trầm lắng" là người dân đang kỳ vọng vào một giải thưởng lớn quá, nghĩ phải khoảng 100 tỷ đồng mới đáng mua còn 12 tỷ đồng hay 30 tỷ đồng thì thấp quá.

Cũng theo vị Tổng Giám đốc, thời gian vừa qua liên tiếp có người trúng giải cao, dẫn tới quỹ giải thưởng liên tục quay trở về mốc ban đầu. Thông thường người chơi khi quỹ giải thưởng lên càng cao sẽ mua càng nhiều và ngược lại nên doanh thu giảm cũng là điều dễ hiểu.

Trước câu hỏi của PV về việc doanh thu của Vietlott đang lên nhưng doanh thu từng điểm bán lại đi xuống, thậm chí nhiều đại lý cho rằng trên mặt báo là những giải thưởng chục tỷ đồng nhưng thu nhập của người bán lại càng ngày càng hẩm hiu, ông Đạm chỉ ra rằng, doanh thu xuống đồng nghĩa thu nhập của các điểm bán hàng cũng bị ảnh hưởng. Vietlott rất chia sẻ về điều này, đặc biệt là những điểm bán hàng tâm huyết.

"Chúng tôi luôn mong muốn thu nhập ở các điểm bán hàng tăng. Quan trọng nhất là cần đẩy mạnh doanh thu tăng lên để doanh thu ở từng điểm tăng theo.

Tuy nhiên chúng tôi cũng nhận thấy, thời gian đầu có nhiều người kỳ vọng quá cao, đầu tư tương đối lớn về địa điểm nên cũng gặp khó khăn khi kinh doanh. Vietlott sắp tới sẽ phát triển điểm bán hàng theo hình thức bán kèm hơn, trong đó có thể đưa vào các chuỗi cửa hàng tiện lợi, siêu thị như ở các nước phát triển, đây là hình thức mà cả 2 bên doanh nghiệp đều có lợi", ông Nguyễn Thanh Đạm nhấn mạnh.

Mặt khác, thị trường chưa phát triển. Ông Đạm từng khảo sát ở những nước như Malaysia, các điểm bán hàng đều là điểm bán độc lập, mỗi điểm có tới 4 máy bán vé số, thậm chí có điểm có hơn 10 máy. Lợi nhuận một điểm bán ở Kuala Lumpur (Malaysia) tính ra ít nhất cũng khoảng 100 triệu đồng một tháng dù hoa hồng chỉ 5,2%, thấp hơn mức 8% của Vietlott. Tất nhiên sẽ phải mất thời gian để thị trường phát triển tới mức đó.

"Đúng là tổng doanh thu Vietlott tăng lên nhưng tính bình quân từng điểm bán lại đang giảm đi. Do đó Vietlott sẽ cần thực hiện các chương trình marketing nhằm kéo người chơi tới với điểm bán nhiều hơn, từ đó tăng doanh thu cho các điểm bán toàn hệ thống", ông Đạm nói.

Thêm một điều được ông Đạm chia sẻ, “nhỡ may” người thân của ông trúng thưởng thì về cá nhân chắc chắn ông Đạm sẽ phải báo cáo các cơ quan có thẩm quyền hoặc thậm chí là mời cả công an vào xác minh. "Tôi nghĩ sự may mắn đã ngẫu nhiên thì có thể rơi vào bất kỳ ai.

Cá nhân tôi cũng chơi xổ số của Vietlott! Và gần đây nhất tôi có trúng giải lớn nhất trong “sự nghiệp” là 6,5 triệu đồng. Nếu tôi trúng giải lớn thì tôi sẽ công khai danh tính, không đeo mặt. Mà nếu người nhà tôi trúng tôi cũng sẽ công khai", Tổng Giám đốc Vietlott Nguyễn Thanh Đạm nhấn mạnh.

Nguyễn Huệ (t/h)